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任(ren)何时(shi)候(hou)，您访(fang)问的(de)网站正(zheng)在试图卖(mai)给你(ni)(ni)(ni)一(yi)些东(dong)西。它(ta)可以是(shi)一(yi)种服务，一(yi)种产品，甚至一(yi)个主题或(huo)插件。然(ran)而，你(ni)(ni)(ni)将难以得(de)到任(ren)何类型的(de)转换，除(chu)非(fei)你(ni)(ni)(ni)了解你(ni)(ni)(ni)的(de)观众认为他们(men)想要的(de)方(fang)式。
说到网络营(ying)销，心理(li)学(xue)可以成(cheng)为你最大的(de)(de)助手。了解一些心理(li)营(ying)销技巧(qiao)能帮助你提(ti)高转化率。在这篇文(wen)章(zhang)中(zhong)，我们(men)将向你介绍4等(deng)技术，谈(tan)谈(tan)为什么(me)他们(men)的(de)(de)工(gong)作(zuo)，并告诉你如何(he)付诸行动。
让我们开始吧！
在将游客扮演的角色心(xin)理
最好的(de)销售人(ren)员都明白一件事(shi)–让(rang)人(ren)们与他们的(de)钱的(de)一部分都是(shi)关于(yu)心理(li)学(xue)。我们谈(tan)论(lun)的(de)不(bu)是(shi)欺骗人(ren)，而是(shi)让(rang)他们做(zuo)出决(jue)定的(de)利(li)益你们俩。
考虑大多数商店广告销售为例。他们(men)使用大红色的(de)标志注重储蓄，一定(ding)要提醒你，这些机会(hui)不会(hui)永远持续。这一策略邀(yao)请游(you)客做财务他们(men)可能直到离开后的(de)决定(ding)，这只是(shi)一个你可以(yi)用心理学来(lai)推动(dong)销售的(de)方法(fa)。
工作这么好，在现实生(sheng)活(huo)中(zhong)(zhong)，同样的策略(lve)也可以提高转换率(lv)的在线。所有您需(xu)要(yao)做的是适(shi)应原(yuan)则中(zhong)(zhong)优化它(ta)们，直到你(ni)找到一个适(shi)合你(ni)的方法(fa)。如果你(ni)那样做，你(ni)应该看到在全线销售显著(zhu)增加。
4心理技巧，帮助说服用(yong)户转换
“技巧”往往带(dai)有消极的(de)(de)含义，但这(zhei)(zhei)不是这(zhei)(zhei)里(li)的(de)(de)情(qing)况。在(zai)这(zhei)(zhei)一部分中，我们将(jiang)探讨四个(ge)心(xin)(xin)理原则(ze)和如何(he)将(jiang)它们应用(yong)到你的(de)(de)网站。只要你想卖的(de)(de)产品和服务提(ti)供价(jia)值给(ji)你的(de)(de)客(ke)户，你不应该(gai)觉得不好(hao)用(yong)的(de)(de)心(xin)(xin)理驱动(dong)转(zhuan)换。毕竟，这(zhei)(zhei)是一个(ge)好(hao)的(de)(de)营销战略的(de)(de)一部分！
1.玩起来（FOMO）
想象一个(ge)啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)广告和一群在海滩上玩耍的朋友在敲(qiao)回(hui)几瓶。在这个(ge)例子中，广告的使用(yong)害怕(pa)错(cuo)过（FOMO）为了使你想买(mai)啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)。换(huan)一种方式，它起到了乐趣，你可(ke)能(neng)与他们(men)的产品，让(rang)你觉得不买(mai)他们(men)的啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)品牌可(ke)能(neng)会导致(zhi)你错(cuo)过了一个(ge)愉快的经验。
在FOMO原则(ze)是为(wei)了表达(da)或告(gao)诉你(ni)如何好你(ni)的(de)生(sheng)活可(ke)(ke)能(neng)是如果你(ni)买了一(yi)个特定的(de)服(fu)务或产品(pin)。香水(shui)广告(gao)告(gao)诉你(ni)如何不可(ke)(ke)抗(kang)拒的(de)你(ni)可(ke)(ke)以用一(yi)个单一(yi)的(de)喷雾，保(bao)健品(pin)画达(da)到完(wan)美的(de)身体(ti)，等等。至(zhi)于销售(shou)，这是销售(shou)的(de)最(zui)广泛(fan)的(de)技术之一(yi)，因(yin)为(wei)它是一(yi)体(ti)的(de)最(zui)有效(xiao)的(de)
当涉及到网(wang)站，你(ni)可以有几(ji)种方式利(li)用FOMO驱动销售，如：
包括宣传图(tu)片人(ren)们(men)在使用你的产品出现而(er)发挥其效益(yi)。
你提供的到(dao)期时间(jian)，所以游客被迫将立即而(er)不是失(shi)去了。
使用的语言，起到(dao)了害怕错过你呼唤(huan)行(xing)动（CTA）和(he)复制(zhi)，如“不(bu)要(yao)错过此优(you)惠！”或“加(jia)入我们这个独一无(wu)二的机会！“。
你(ni)(ni)使用的(de)(de)(de)方法，当它涉及到FOMO技术(shu)将在很大程度上(shang)取决(jue)于你(ni)(ni)的(de)(de)(de)产品或服务的(de)(de)(de)销售。然而，如果(guo)你(ni)(ni)发挥出这产品的(de)(de)(de)排(pai)他性(xing)看到最好的(de)(de)(de)结果(guo)，并显(xian)示访(fang)客(ke)可能会失(shi)去一个很好的(de)(de)(de)交易(yi)，如果(guo)他们等得太久(jiu)。
2.让用户先受到益处
如(ru)果(guo)(guo)一(yi)个(ge)熟(shu)人(ren)(ren)问(wen)(wen)(wen)你(ni)(ni)100美元(yuan)，你(ni)(ni)可能会说(shuo)“不”。但(dan)是，如(ru)果(guo)(guo)是同一(yi)个(ge)人(ren)(ren)问(wen)(wen)(wen)20美元(yuan)第一(yi)次和你(ni)(ni)说(shuo)“是的(de)(de)(de)(de)”，你(ni)(ni)更(geng)容(rong)(rong)易(yi)贷款的(de)(de)(de)(de)剩余80美元(yuan)如(ru)果(guo)(guo)他(ta)们(men)(men)问(wen)(wen)(wen)了(le)(le)以后。这听起来很复杂(za)，但(dan)这里的(de)(de)(de)(de)心(xin)理是简单的(de)(de)(de)(de)–当你(ni)(ni)同意做别人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)忙，它形成了(le)(le)一(yi)个(ge)债券。我(wo)们(men)(men)更(geng)愿(yuan)意相信的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)我(wo)们(men)(men)已经(jing)做了(le)(le)一(yi)个(ge)有利的(de)(de)(de)(de)，甚至发现(xian)它们(men)(men)更(geng)可爱。反过来，这使(shi)我(wo)们(men)(men)更(geng)容(rong)(rong)易(yi)接受当他(ta)们(men)(men)问(wen)(wen)(wen)我(wo)们(men)(men)更(geng)多实质(zhi)性的(de)(de)(de)(de)支持线下。
在销售方面(mian)，这是众所周知(zhi)的(de)(de)脚在门里（FITD）技(ji)术，和(he)(he)很多企业使用它自(zi)己的(de)(de)优势。整个(ge)过程不需要我们(men)的(de)(de)100美元(yuan)的(de)(de)例子明(ming)确，要么。想象你(ni)(ni)签署了一(yi)(yi)项新的(de)(de)互联网服务提供商(shang)（ISP）和(he)(he)你(ni)(ni)决(jue)定接受三计(ji)划中(zhong)。ISP已足牢牢插(cha)你(ni)(ni)的(de)(de)门和(he)(he)框架之间。在未(wei)来(lai)，他们(men)可能会尝试向(xiang)你(ni)(ni)推(tui)销一(yi)(yi)个(ge)更昂贵的(de)(de)计(ji)划–也许(xu)有一(yi)(yi)些折扣–你(ni)(ni)会更可能会说“是”的(de)(de)人还没有和(he)(he)他们(men)做(zuo)生(sheng)意。
当你运行一(yi)个网站(zhan)，有几种(zhong)方法可以利用FITD的技术，如：
要求用户(hu)与你(ni)分享(xiang)他们的电子邮件(jian)地址，从(cong)而使门打开未来的市场机会(hui)。
让用户填写(xie)调查帮助你为他们(men)提(ti)供更好的服务。
说服用户如(ru)何让你高兴，这使得他们更有可能回到你的(de)网站。
你(ni)可以当你(ni)踏进这(zhei)扇门很有创造性。在我(wo)们的(de)经验中(zhong)，得到客人同意为(wei)(wei)你(ni)做事情的(de)最好方法(fa)是为(wei)(wei)他们提供一(yi)些回报，使我(wo)们的(de)下一(yi)个部分。
3.免费拥抱用(yong)户(hu)
建立与您的(de)访(fang)客(ke)债券是(shi)推动(dong)销(xiao)(xiao)售(shou)的(de)有力途径。然而，在你踏(ta)进这(zhei)扇(shan)门的(de)这(zhei)些天是(shi)困(kun)难的(de)。当(dang)我(wo)(wo)们(men)浏览网页，我(wo)(wo)们(men)的(de)广告轰炸(zha)，几乎每(mei)一个网站提供。超载使(shi)我(wo)(wo)们(men)很好(hao)的(de)滤除(chu)营销(xiao)(xiao)内容。
为(wei)了解决这个问题，很多网络营销(xiao)者已经开始采取更积(ji)极的(de)(de)(de)方法(fa)来得到(dao)你的(de)(de)(de)注意(yi)，被称为(wei)“让(rang)”。不是只告(gao)诉(su)你关于他(ta)们的(de)(de)(de)产品的(de)(de)(de)好处(chu)，他(ta)们给你免费的(de)(de)(de)东(dong)西来吸引你的(de)(de)(de)注意(yi)。一(yi)旦你接受并使用免费的(de)(de)(de)东(dong)西，你会更容易返(fan)回的(de)(de)(de)青睐和(he)转换(huan)，去思考
这是同样的原则(ze)，开快(kuai)餐店提供样品的路人。有几种方(fang)法可以适应(ying)网络花费很少的自己：
提供用户(hu)访问的独家内容，当他(ta)们签署你的邮(you)件列表(biao)
创建您的(de)产品演示，包括有(you)限的(de)特点。你也可以提供一(yi)个完(wan)整的(de)、临时的(de)审判使游客可以测试它(ta)自己。
如果你(ni)是自由(you)职业(ye)者，你(ni)可(ke)以(yi)免(mian)费提供(gong)有限的咨询所以(yi)他们可(ke)以(yi)决(jue)定是否要雇(gu)用你(ni)。
第一(yi)(yi)个场景是我们(men)的(de)最爱(ai)之一(yi)(yi)。毕竟，它结合FITD技(ji)术(shu)的(de)相互作用(yong)。例(li)如(ru)，你(ni)(ni)可以为来访者提(ti)供免(mian)费的(de)电(dian)子(zi)书内容不发表在你(ni)(ni)的(de)网站时(shi)，他(ta)们(men)注册你(ni)(ni)的(de)邮件(jian)列表。然后(hou)，你(ni)(ni)可以在稍后(hou)的(de)日期与他(ta)们(men)联系了。它以创建一(yi)(yi)个电(dian)子(zi)书，当(dang)然，但一(yi)(yi)旦你(ni)(ni)这样做，你(ni)(ni)可以利用(yong)它无(wu)数次。总的(de)来说，好处要远(yuan)远(yuan)大于你(ni)(ni)投入的(de)时(shi)间。
4.使用诱饵效应
在(zai)大多(duo)(duo)(duo)数(shu)情况下，当一个网(wang)站为(wei)您(nin)提(ti)供(gong)多(duo)(duo)(duo)层次的(de)服务或产(chan)品，有(you)一个选(xuan)项，使他们的(de)大部分销售(shou)。采取(qu)托管服务提(ti)供(gong)商(shang)，例如(ru)。如(ru)今，主机可以(yi)(yi)说是(shi)在(zai)某些(xie)方面(mian)底(di)线的(de)竞争(zheng)。每个人都试图提(ti)供(gong)最(zui)低的(de)价格，并(bing)签署(shu)了(le)尽可能(neng)多(duo)(duo)(duo)的(de)用户。这(zhei)是(shi)很(hen)好(hao)的(de)客户，因为(wei)他们不需(xu)要花多(duo)(duo)(duo)少钱。然而，它可以(yi)(yi)为(wei)供(gong)应(ying)商(shang)是(shi)困难的(de)，谁有(you)利润(run)空间(jian)较小(xiao)的(de)工作。
聪明的做法(fa)不是尼(ni)克斯的低成(cheng)本计划(hua)。相(xiang)反，你可以(yi)发挥了更昂贵的选(xuan)项的优点。在这(zhei)些(xie)情况下，你需要说服客户，他们还(hai)获得一个(ge)很好(hao)的协议。你可以(yi)混合(he)使(shi)用的锚定和诱饵效(xiao)应：
在(zai)(zai)上面的(de)(de)(de)(de)例子中，14美元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)价(jia)格是(shi)(shi)我(wo)们的(de)(de)(de)(de)锚。这(zhei)是(shi)(shi)你(ni)得(de)到的(de)(de)(de)(de)信(xin)息的(de)(de)(de)(de)第(di)(di)一(yi)(yi)(yi)部分，对价(jia)格的(de)(de)(de)(de)基(ji)调。接下来，你(ni)看到一(yi)(yi)(yi)个(ge)计(ji)划(hua)的(de)(de)(de)(de)贵一(yi)(yi)(yi)倍(bei)，但它提(ti)供了(le)更多的(de)(de)(de)(de)功(gong)能(neng)。如(ru)果(guo)你(ni)需要额外(wai)的(de)(de)(de)(de)功(gong)能(neng)，这(zhei)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)个(ge)很(hen)好的(de)(de)(de)(de)交易(yi)，但是(shi)(shi)你(ni)可能(neng)需要额外(wai)的(de)(de)(de)(de)动(dong)力去说(shuo)服自己。这(zhei)就是(shi)(shi)我(wo)们打你(ni)一(yi)(yi)(yi)个(ge)第(di)(di)三计(ji)划(hua)的(de)(de)(de)(de)贵一(yi)(yi)(yi)倍(bei)以上，在(zai)(zai)这(zhei)种情(qing)况(kuang)下，是(shi)(shi)诱(you)饵。如(ru)果(guo)你(ni)选择了(le)这(zhei)个(ge)计(ji)划(hua)，供应(ying)商一(yi)(yi)(yi)定会很(hen)高兴，但这(zhei)里的(de)(de)(de)(de)目标是(shi)(shi)让你(ni)比较(jiao)的(de)(de)(de)(de)第(di)(di)二和第(di)(di)三计(ji)划(hua)。这(zhei)将(jiang)使(shi)你(ni)更可能(neng)认为每月28美元(yuan)(yuan)也(ye)许是(shi)(shi)值得(de)的(de)(de)(de)(de)
当(dang)涉及到其他类型的(de)网站，有(you)使用锚定和诱饵来(lai)让你的(de)价格似乎更(geng)具吸引(yin)力(li)的(de)方式很多。这些措施(shi)包括(kuo)：
显示过用(yong)更(geng)优惠的(de)价格下(xia)它(ta)，这是销售中尤为常(chang)见。
专注于(yu)你的价格显示之间的百分(fen)比差异。
为了你的定价表(biao)，最后的选择使得以往比较看(kan)起来更有吸引(yin)力。
在(zai)大(da)多数情况下(xia)，你会(hui)在(zai)使用利(li)用这两(liang)种效应定价表。这给(ji)你一个机(ji)会(hui)来使用多个价格交(jiao)相辉映，巧妙地突出一个特定的(de)选项(xiang)。
结(jie)论
营销(xiao)，是每个的出(chu)发点，只不过(guo)营销的内(nei)容(rong)有所区别(bie)。懂(dong)得用户心(xin)理(li)学，会为你(ni)的网站转化率(lv)提升起到至关重要的作用。
